In een wereld waar digitale soevereiniteit steeds belangrijker wordt, helpt LANCOM Systems IT-resellers om hun aanbod klaar te maken voor de toekomst. Channel manager Jessica Strobl licht toe hoe partners met veilige, EU-gebaseerde oplossingen hun portfolio duurzaam kunnen versterken.
LANCOM is de toonaangevende Europese fabrikant van IT-netwerktechnologie. Al meer dan 20 jaar realiseert het bedrijf betrouwbare en veilige IT-infrastructuren “Engineered in Germany” voor klanten in het bedrijfsleven en de publieke sector, en levert zo een bijdrage aan meer digitale soevereiniteit. Technologische innovatie, een sterke gebruikersgerichtheid en toegewijde medewerkers zijn de belangrijkste drijfveren achter de realisatie van deze ideeën.
Als een volledige dochteronderneming van de Duitse technologiegroep Rohde & Schwarz GmbH & Co. KG, gevestigd in München, opereert LANCOM met een langetermijnvisie en onafhankelijke benadering.
Waarom is het verstandig voor IT-resellers om hun portfolio af en toe te evalueren op toekomstbestendigheid?
Jessica Stroble, LANCOM Systems: “In het snel veranderende landschap van IT-infrastructuur en cybersecurity is vooruitlopen op ontwikkelingen niet slechts een voordeel – het is een noodzaak. Regelmatige evaluatie van het product- en dienstenaanbod zorgt ervoor dat IT-resellers blijven aansluiten op de nieuwste technologieën, dreigingen en klantbehoeften. De wensen van klanten veranderen: bedrijven omarmen hybride werken, digitale transformatie en strengere compliance-eisen. Zij zoeken partners die moderne, schaalbare en veilige oplossingen bieden. Regelmatige portfolio-evaluaties helpen IT-resellers daarom om te blijven aansluiten bij wat klanten nu – en binnenkort – echt nodig hebben.”
Welke belangrijke trends zie je in de eindgebruikersmarkt?
“Vanuit het perspectief van LANCOM Systems is een belangrijke trend in de eindgebruikersmarkt de groeiende vraag naar Digitale Soevereiniteit. Organisaties zoeken steeds vaker naar veilige, transparante en EU-conforme IT-infrastructuren – gedreven door zorgen over gegevensbescherming, regelgeving en geopolitieke onzekerheid. We zien een duidelijke verschuiving richting betrouwbare, lokaal ontwikkelde oplossingen die controle bieden over data, infrastructuur en toeleveringsketens. Deze trend is vooral sterk in de publieke sector, gezondheidszorg en het onderwijs, waar veilige netwerken en AVG-conforme cloudbeheer geen luxe meer zijn, maar een vereiste. Tegelijkertijd zorgen hybride werkvormen en slimme infrastructuren voor een groeiende vraag naar schaalbare, veilige en eenvoudig te beheren netwerken—waardoor de behoefte aan soevereine en toekomstbestendige IT-oplossingen alleen maar toeneemt.
Welke oplossingen biedt LANCOM om in te spelen op deze markttrends?
“LANCOM Systems levert een uitgebreid portfolio van netwerk- en beveiligingsoplossingen die perfect aansluiten op de toenemende vraag naar Digitale Soevereiniteit:
• Hardware & Software ontwikkeld in Europa: Alle routers, switches, firewalls en Wi-Fi access points van LANCOM worden in Duitsland ontwikkeld en gehost, wat AVG-naleving en de hoogste normen voor gegevensbescherming garandeert.
• Soeverein Cloudbeheer: De LANCOM Management Cloud (LMC) biedt klanten gecentraliseerde netwerkorkestratie—gehost in Duitsland en volledig in overeenstemming met Europese privacywetgeving.
• Veilige Netwerkinfrastructuur: LANCOM ondersteunt Zero Trust-architecturen, VPN, SD-WAN en next-gen firewalls—voor veilige connectiviteit in moderne hybride werkomgevingen en verspreide locaties.
• Vertrouwde toeleveringsketen: LANCOM waarborgt transparante, veilige productie- en softwareontwikkelingsprocessen, wat volledige betrouwbaarheid en onafhankelijkheid van niet-EU-technologieën garandeert.
• Maatwerkoplossingen voor gereguleerde sectoren: Van onderwijs en gezondheidszorg tot overheden en gemeenten—LANCOM levert robuuste, schaalbare infrastructuren die voldoen aan de hoogste eisen op het gebied van compliance en prestaties.
Met LANCOM krijgen organisaties niet alleen technologie, maar ook controle, veiligheid en onafhankelijkheid in een steeds complexere digitale wereld.”
Waarom en wanneer zou een reseller LANCOM-oplossingen aan zijn portfolio moeten toevoegen?
“Resellers zouden LANCOM moeten overwegen wanneer hun klanten op zoek zijn naar een veilige, toekomstbestendige en soevereine IT-infrastructuur – vooral in sectoren met hoge compliance-eisen zoals de publieke sector, zorg en onderwijs.
LANCOM onderscheidt zich door:
• 100% AVG-conforme en backdoor-vrije, EU-gebaseerde oplossingen
• Een end-to-end portfolio dat netwerk, security en cloudmanagement omvat
• Aantrekkingskracht op klanten die waarde hechten aan Digitale Soevereiniteit en betrouwbare toeleveringsketens
• Uitstekende marges en ondersteuning voor partners
Als jouw klanten zich zorgen maken over gegevensbescherming, alternatieven zoeken voor niet-EU-leveranciers, of betrouwbare oplossingen nodig hebben voor hybride werken en veilige connectiviteit – dan is dit hét moment om LANCOM aan je aanbod toe te voegen.”
Hoe helpt LANCOM om het portfolio van een reseller sterker en toekomstbestendig te maken?
“LANCOM stelt resellers in staat een onderscheidend en toekomstbestendig aanbod op te bouwen met:
• Betrouwbare oplossingen ontwikkeld in Europa: Hiermee kunnen resellers AVG-conforme en veilige netwerkoplossingen aanbieden die voldoen aan de groeiende vraag naar Digitale Soevereiniteit.
• Compleet end-to-end portfolio: Van routers, switches, Wi-Fi en firewalls tot gecentraliseerd cloudbeheer (LMC)—LANCOM stelt resellers in staat complete infrastructuurprojecten te realiseren met één geïntegreerde leverancier.
• Focus op groeimarkten: LANCOM is uitermate geschikt voor sectoren zoals de publieke sector, zorg, onderwijs en het MKB—markten waarin compliance, betrouwbaarheid en gegevenscontrole cruciaal zijn.
• Sterke channel-ondersteuning: Met een toegewijd partnerprogramma, trainingen en aantrekkelijke marges helpt LANCOM resellers om expertise op te bouwen, deals te winnen en winstgevendheid te verhogen.
• Toekomstbestendige technologie: Ondersteuning voor SD-WAN, Zero Trust, hybride werkomgevingen en veilige cloudnetwerken zorgt ervoor dat resellers voorbereid zijn op de uitdagingen van morgen.
Door samen te werken met LANCOM versterken resellers hun propositie met veilige, schaalbare en soevereine IT-oplossingen die zich echt onderscheiden in een verzadigde markt.”
Heb je advies voor resellers over hoe zij hun portfolio toekomstbestendig kunnen maken?
“Klanten willen tegenwoordig meer dan alleen hardware – ze hebben behoefte aan veilige, schaalbare oplossingen met continue ondersteuning, zodat ze zich kunnen richten op hun kerntaken. Cloud-managed infrastructuur, sterke cybersecurity en diensten zoals SD-WAN en intelligente netwerkautomatisering zijn essentieel.
De tijd van uitsluitend eenmalige hardwareverkopen, ligt achter ons. Voor een duurzaam businessmodel moeten resellers zich richten op terugkerende inkomstenstromen – zoals clouddiensten, managed services en netwerk-as-a-service modellen. Dit zorgt niet alleen voor stabielere cashflow en hogere winstgevendheid, maar versterkt ook de klantrelatie door voortdurende waarde te leveren.
Samenwerken met betrouwbare, toekomstgerichte leveranciers zoals LANCOM Systems, die AVG-conforme en in de EU gehoste oplossingen bieden, helpt resellers om zich te onderscheiden en relevant te blijven.”
“Een toekomstgericht portfolio draait niet alleen om bijblijven – het gaat om vooruitlopen. Door te focussen op cloud, security, services en betrouwbare leveranciers kunnen resellers sterkere klantrelaties opbouwen, meer terugkerende omzet genereren en hun relevantie behouden in een concurrerende markt. In een wereld waarin technologie snel verandert en klantverwachtingen nog sneller, hebben IT-resellers meer nodig dan alleen goede producten—ze hebben een portfolio nodig dat klaar is voor de toekomst. Of je nu netwerkoplossingen, IT-beveiliging of cloudoplossingen aanbiedt, dit is het moment om ervoor te zorgen dat jouw aanbod klaar is voor wat komen gaat.”
Is jouw portfolio futureproof?
Wil je samen met BusinessCom checken hoe je portfolio ervoor staat wat betreft toekomstbestendigheid en onderzoeken hoe LANCOM systems hier in past? Vraag dan nu de BusinessCom Portfolio APK aan.
