De IT-markt evolueert razendsnel. Hoe zorg je ervoor dat je aanbod future-proof blijft en aansluit op de nieuwste ontwikkelingen? In dit interview praat Frank Damen van Omada over de slimme, schaalbare netwerkoplossingen die je portfolio versterken: “De verschuiving naar cloud, de opkomst van WiFi 7 en de groei van IoT vragen om een netwerk dat meebeweegt met de toekomst.”
Omada by TP-Link is een Software-Defined Networking (SDN) platform voor integratie en beheer van netwerkproducten zoals access points, switches, routers en beveiligingscamera’s. Het platform biedt 100% gecentraliseerd cloudbeheer en een zeer schaalbaar netwerk dat via één interface kan worden beheerd. Omada vormt een naadloos draadloos en bedraad netwerk, ideaal voor horeca, onderwijs, retail en kantoren.
Waarom is het voor een reseller gezond om periodiek een portfolio-check te doen?
Frank Damen van Omada: “Een periodieke portfolio-check helpt resellers om te beoordelen of hun aanbod aansluit bij de huidige marktbehoeften. Begrijp ik als IT-reseller de laatste trends en blijf ik relevant voor mijn klanten? Dit zorgt ervoor dat je up-to-date blijft met nieuwe technologieën en producten. Daarnaast is het van belang dat je als reseller kritisch kijkt naar je marge.”
Waar moet een reseller op letten bij een portfolio-check?
“Resellers dienen te letten op toekomstige ontwikkelingen in klantbehoeften, technologische innovaties, productprestaties en marktvraag. Het is ook belangrijk om trends te volgen, zoals cloud-oplossingen, IoT en netwerkbeveiliging, en producten te evalueren die toekomstbestendig en business-proof zijn. Vragen die een IT-ondernemer zich zou moeten stellen zijn:
• Is er lokale ondersteuning voor mijn oplossing door de distributeur?
• Is er een lokale vertegenwoordiging van de fabrikant in Nederland?
• Hoe regel ik mijn onderhoud?
• Hoe kapitaliseer ik op de opleidingen van mijn medewerkers?”
Welke belangrijke trends zie jij in de eindgebruikersmarkt?
“Belangrijke trends zijn de verschuiving naar cloud-gebaseerde of hybride netwerkomgevingen, de opkomst van WiFi 7, de groei van IoT en de toenemende behoefte aan veilige, schaalbare netwerken. Omada ziet dat bedrijven steeds vaker investeren in netwerken die efficiënt kunnen meegroeien met veranderende bedrijfsbehoeften.”
Hoe speelt Omada in op deze trends?
“Omada biedt flexibele, schaalbare en cloud-beheerde netwerkoplossingen die naadloos integreren met de nieuwste technologieën, zoals WiFi 7 en cloud-applicaties. De focus ligt op krachtige netwerkbeveiliging en een gebruiksvriendelijke interface voor zowel kleine als grote bedrijven. Bovendien wordt de Omada Cloud Controller Software regelmatig bijgewerkt op basis van klantbehoeften, zodat partners eenvoudig en efficiënt netwerkbeheer kunnen uitvoeren en eindgebruikers optimaal rendement halen uit hun netwerk.”
Welke ingrediënten zijn nodig voor een toekomstbestendig reseller-portfolio?
“Een toekomstbestendig portfolio dient te bestaan uit schaalbare producten die eenvoudig te beheren zijn en voldoen aan de nieuwste beveiligingsnormen. Daarnaast zijn flexibiliteit, compatibiliteit met nieuwe technologieën en cloud-integratie cruciale elementen voor succes op de lange termijn.”
“Een sterke leverancier denkt mee met zijn partners over garantie en onderhoud. Dit betekent ondersteuning voor minstens vijf jaar, een lokale aanwezigheid, voldoende voorraad en snelle levertijden. Hierdoor kunnen projecten sneller worden opgestart en sneller in onderhoud worden genomen, wat leidt tot een hogere marge. Ook is een breed en diep portfolio nodig om in alle situaties een passende oplossing te kunnen bieden.”
Welk advies heb je voor resellers om hun portfolio toekomstbestendig te maken?
“Resellers dienen hun portfolio regelmatig evalueren en proactief blijven inspelen op technologische innovaties. Een nauwe samenwerking met leveranciers zoals Omada biedt toegang tot nieuwe producten en trainingen. Daarnaast is het belangrijk om zowel partner als eindklantbehoeften scherp in de gaten te houden en veelzijdige oplossingen aan te bieden die inspelen op zowel huidige als toekomstige marktvraag.”
Hoe bouw je een sterk reseller-portfolio?
“Een sterk portfolio draait om het bieden van betrouwbare, bewezen producten met een lange levensduur en hoge klanttevredenheid. Focus op flexibele oplossingen die klanten in staat stellen om te groeien en bouw een solide relatie op met leveranciers die continue ondersteuning en innovatie bieden. Een lokaal team kan hierbij een grote meerwaarde zijn.”
Vraag de BusinessCom Portfolio APK aan
Wil je samen met BusinessCom checken hoe je portfolio ervoor staat wat betreft toekomstbestendigheid en winstgevendheid?
Vraag dan hier de BusinessCom APK aan.