Als IT-reseller zoek je constant naar effectieve oplossingen voor je klanten én naar overtuigende verkoopargumenten. De gratis E-mail Threat Scanner van Barracuda biedt beide: een krachtige beveiligingsanalyse voor je klanten én concrete data om je verkoopgesprekken te ondersteunen.
Wat is de E-mail Threat Scanner van Barracuda?
De Barracuda E-mail Threat Scanner is een gratis diagnostisch hulpmiddel dat diep in de Microsoft 365-omgeving van je klant duikt om verborgen e-mailbedreigingen te identificeren die door bestaande beveiligingsmaatregelen zijn gekomen. Uit onderzoek blijkt dat maar liefst 98% van de organisaties met Microsoft 365 kwaadaardige e-mails in hun postvakken hebben, ondanks bestaande beveiligingslagen.
Bekijk hier een korte video over de Barracuda Email Threat Scanner
Deze scan maakt gebruik van geavanceerde kunstmatige intelligentie en API-integratie met Microsoft 365 om verschillende soorten aanvallen te detecteren:
• Spear phishing – Gerichte aanvallen op specifieke medewerkers
• Gesprekskaping – Aanvallers die inbreken op e-mailconversaties
• Afpersing – Pogingen om geld of informatie af te dwingen
• Imitatie-aanvallen – Aanvallers die zich voordoen als betrouwbare bronnen
• Phishing – Pogingen om gevoelige informatie te stelen
• Oplichting – Pogingen om slachtoffers te misleiden voor financieel gewin
De scan analyseert e-mails uit de afgelopen 12 maanden en toont precies welke dreigingen zijn binnengedrongen, wanneer dit gebeurde, welke medewerkers doelwit waren, en hoe ernstig de bedreigingen waren. Daarnaast controleert de scan de DMARC-status (Domain-based Message Authentication Reporting and Conformance) van het domein, wat aangeeft hoe goed de organisatie beschermd is tegen domeinspoofing.
Hoe zet je de Email Threat Scanner in als verkooptool?
1. Gebruik de scan als eye-opener
In veel verkoopgesprekken is het grootste obstakel de overtuiging van klanten dat hun huidige beveiliging voldoende is. De Email Threat Scanner doorbreekt deze illusie op effectieve wijze. Met concrete gegevens laat je zien dat bestaande beveiligingsmaatregelen hiaten vertonen – een veel krachtiger argument dan theoretische waarschuwingen.
Begin je verkoopgesprek door voor te stellen een gratis scan uit te voeren. Benadruk dat deze scan niet ingrijpt in de IT-infrastructuur maar simpelweg laat zien wat er al is binnengedrongen. Dit is een laagdrempelige manier om het gesprek over e-mailbeveiliging te openen zonder direct over producten of diensten te beginnen.
2. Creëer urgentie met gepersonaliseerde dreigingsgegevens
Na het uitvoeren van de scan beschik je over krachtige, gepersonaliseerde gegevens die specifiek zijn voor de organisatie van je klant. Deze gegevens zijn onweerlegbaar en tonen precies aan welke medewerkers het meest risico lopen. In plaats van algemene statistieken kun je nu zeggen: “We hebben ontdekt dat uw financiële afdeling in de afgelopen drie maanden 27 gerichte phishing-aanvallen heeft ontvangen, waarvan er 14 op uw CFO waren gericht.”
Dit soort specifieke informatie creëert direct urgentie en maakt het probleem concreet voor besluitvormers. Je kunt specifiek aantonen welke afdelingen of functietitels het vaakst worden aangevallen, wat de ernst van het probleem onderstreept.
3. Visualiseer de bevindingen professioneel
De scan genereert overzichtelijke grafieken en analyses die je kunt gebruiken in je presentaties. Deze visualisaties maken complexe beveiligingsproblemen toegankelijk voor niet-technische besluitvormers.
Gebruik deze rapporten om:
• De verschillende typen aanvallen te tonen
• De verdeling van aanvallen over tijd weer te geven
• De meest getroffen afdelingen aan te wijzen
• De DMARC-status van het domein te visualiseren
Deze professionele rapporten versterken je positie als beveiligingsexpert en maken het makkelijker om technische concepten over te brengen aan besluitvormers.
4. Introduceer Barracuda als de logische oplossing
Nadat je de scan hebt uitgevoerd en de resultaten hebt gepresenteerd, heb je een natuurlijke overgang naar de oplossing. Omdat de scan specifiek de zwakke punten in hun Microsoft 365-beveiliging heeft aangetoond, kun je gericht Barracuda-producten voorstellen die deze specifieke problemen oplossen.
Leg uit hoe Barracuda’s beveiligingsoplossingen precies de hiaten aanpakken die uit de scan naar voren zijn gekomen. Dit is een veel krachtiger verkoopargument dan een algemeen verhaal over e-mailbeveiliging.
5. Bouw voort op de relatie
De gratis scan biedt niet alleen verkoopkansen, maar helpt ook bij het opbouwen van een vertrouwensrelatie met je klant. Door waardevolle inzichten te bieden zonder directe kosten, positioneer je jezelf als een betrouwbare adviseur in plaats van alleen een verkoper. Dit kan leiden tot een langdurige zakelijke relatie en toekomstige verkoopmogelijkheden.
Waarom is de Email Threat Scanner zo effectief als verkooptool?
De Email Threat Scanner is een bijzonder krachtig hulpmiddel voor resellers om meerdere redenen:
1. Concrete bewijzen: De scan levert onweerlegbare bewijzen van beveiligingsproblemen, wat de basis vormt voor een gefundeerd advies.
2. Gebruiksgemak: De scan is eenvoudig op te zetten en levert binnen enkele minuten resultaten. Dit maakt het perfect voor demonstraties tijdens verkoopgesprekken.
3. Geen risico’s: Omdat de scan alleen leest en niet ingrijpt in systemen, is er geen risico voor de IT-omgeving van de klant.
4. Indrukwekkende statistieken: Sinds 2018 hebben meer dan 16.000 organisaties deze scan uitgevoerd, waarbij in totaal 18 miljoen postvakken zijn geanalyseerd en 12 miljoen spear phishing-aanvallen zijn geïdentificeerd. Deze cijfers onderstrepen de effectiviteit en betrouwbaarheid van de tool.
5. Bewezen resultaten: De scan toont aan dat 98% van de organisaties met Microsoft 365 kwaadaardige e-mails in hun postvakken hebben, wat de noodzaak van aanvullende beveiliging duidelijk maakt.
Zet de E-mail Threat Scanner in
De gratis Email Threat Scanner van Barracuda is meer dan alleen een diagnostisch hulpmiddel – het is een krachtige verkooptool die je als reseller helpt om je klanten te overtuigen van de noodzaak van betere e-mailbeveiliging. Door concrete beveiligingsproblemen aan te tonen, creëer je een natuurlijke basis voor het verkopen van Barracuda-oplossingen.
De scan geeft je ‘munitie’ in de vorm van harde data en specifieke bevindingen die je klanten niet gemakkelijk kunnen negeren. Dit vormt een solide fundament voor je advies en stelt je in staat om je klanten te helpen hun beveiliging te verbeteren terwijl je tegelijkertijd je verkoopdoelstellingen realiseert.
Zet je Tanden in Cybersecurity
Wil jij als reseller de next step zetten in het aanbieden van Cybersecurity? Neem dan contact met ons op via dit formulier of lees meer over ons BusinessCom Barracuda Kickstart Programma.